笔者收到很多投资者的咨询,希望能讲一下耐克,阿迪达斯折扣店的未来发展前景,以及该项目是否适合大众创业?
就耐克,阿迪达斯折扣店项目而言,笔者可以肯定的是,它是一个有利可图的生意。品牌折扣店对于年轻的消费群体来说是具有一定吸引力的,适合开设在一些城市的闹市区和商业中心。
随着国内居民消费水平的提高,顾客的品牌消费意识逐渐增强,但由于经济能力又有限,直接到大商场或专卖店购物难免囊中羞涩,到街边市场购买又怕真假难辨折扣店的出现将使这些问题迎刃而解,满足了部分消费者对商品的购物需求。
对于那些十分重视追求品牌的消费者来说,即使在折扣店销售的一些商品是过季的,也仍然会成为他们的爱,不一定非得购买当季时尚商品,他们的口号是“品牌保证,耐克折扣店加盟哪家好?,物美价廉”。这就是品牌折扣店存在的意义或者说是优势。
没错,“品牌保证,物美价廉”这样的口号的确很吸引人,而且从长远的角度看,品牌折扣店生意的确可以长期做下去,但真的适合普通大众创业么?
如果我们把开耐克,阿迪达斯折扣店所需要的费用计算一下就会发现,即使在三四线城市开一家像样的耐克阿迪达斯折扣店至少也得在20万以上的资金,当然,如果你有自有产权店铺,这样在租金方面会节省很多,可是,对于普通大众创业者来,这个开店成本依然很高,至少它比水果店,蔬菜店成本要高,而且这还没有考虑到流动资金和其他方面可能会产生的费用。
所以,综合来说,并不太适合普通大众创业,至少在资金需求上有一定的门槛,而且对于选址,货品采购,装修,经管与管理等方面都需要具备一定的策略与技巧,当然,如果投资者在对项目进行评估时,这些条件都具备,那么开耐克,阿迪达斯折扣店的成功概率会大很多,所以,笔者的建议是,不要轻易盲目跟风投资,投资前一定要对自己有清楚地了解,自己所具备的优势与劣势,要知道,项目再好也要看谁干,如果你是一个合格的创业者,无论做什么项目都会成功的。
1. 品牌的力量就是强大
品牌在任何市场当中都是至关重要的。想象一下,如果你想开一家服装店,你是开在“肯德基”旁边,还是开在“六子炸鸡”旁边呢?毫无疑问,这是很多线下实体店老板们的选址经验,这就是品牌的力量。
所以,耐克,阿迪达斯折扣店主要基于品牌的优势进行发展。这两个运动品牌都是国际,在运动鞋服领域几乎没有可以与之匹配的对手。品牌效应使这些折扣店很容易开展业务,从而吸引运动类消费者前来选购。
2. 基于价格优势对消费者的吸引力
不可否认的是,大多数消费者对价格都是敏感的,那些有钱人也是非常挑剔的,他们也会考虑性价比,毕竟没人愿意多花钱。但便宜没好货,那些中高等消费水平的顾客还注意品质,以及品牌价值。
因此,品牌、低价、品质保证成为品牌折扣店的核心优势,即使品牌折扣店里的商品是过时的,断码的情况,但依然有很多消费者喜欢到折扣店里淘货,这甚至成为一种潮流现象。
3. 线上线下融合营销,打造运动消费圈子
在与这些品牌折扣店的老板们聊天时发现一个现象,那就是他们都在互联网上开展业务,微信是他们的主战场。其中有一位老板告诉笔者,他们在互联网上的订单量是线下的3倍,这使得他们没有受疫情太大的影响。他们想继续在互联网上做投入,除了通过内容吸引粉丝,他们还想尝试付费广告,老板补充道。
正如之前提到的那样,营销对于零售业的重要性,懂得营销的老板生意做得都不错,他们甚至能够通过营销手法来弥补其它不足和劣势,特别是线上数字营销,现在大部分传统实体零售业还在观望,但先知先觉的老板们已经开始在拓展线上业务了,这是一个不可忽视的重要营销渠道,线下实体必须给予足够的重视才能够抢占更多市场。
品牌折扣店吸引消费者的核心在于“价格”优势。
专卖店的主要消费群体是时尚潮流者,他们在追求品牌的同时,更加看重设计与款式,因此,新品到货后首先放在专卖店里出售,以其快速度满足这类型消费者。几个月后,那些不受欢迎的款式和断码货品会放在折扣店出售,因此,在价格上会低很多,但却是“”。与专卖店所出售的商品质量相同。
品牌折扣店通过品牌度吸引消费者。
人人都喜欢品牌商品,这一点毫无疑问。但由于大众经济型消费群体为主导的,品牌让很多消费者望而却步。而折扣店模式恰好与专卖店形成互补,补充了中低消费市场。而品牌折扣店的经营者正是通过品牌度来吸引顾客,因此,才会在门店招牌上放一个大大的耐克,阿迪达斯标志(LOGO)。
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