荆州典雅之前听人说,现在做淘宝电商,哪个卖得好,你就做哪个,保证你能赚得盆满钵满,当时我就呵呵了。
因为热门做的人太多,竟争太大,我曾在一个媒体上看到说,女装在淘宝上的卖家远比买家要多,类似这样的热门淘宝卖家太多,作为新手来说自然是竟争不过已经经营多年的老店,权重和流量都会排在后面,冷门做的人少,竟争小一些,但也不是说就会好做,也是要经过自己的努力经营才能有收获的。
其实,当前淘宝市场很多产品出现了市场饱和,而饱和所导致的结果就是价格战,但是作为刚刚起步的选手,价格战你是赢不了先进入你这片领域的选手的。这就是淘宝界的马太效应,所谓马太效应,简单讲就是,强的越来越强,弱的越来越弱。
这是红海市场的现状,当然,这跟中国人口众多有很大的关系。
但是人口众多,从另一个角度来讲,也是一个优势。如果你从一个冷门的细分领域进行深耕,即使是不大的需求量,在中国这种人口数量之下,你都可以有不错的收益,当然前提是你的货品不错,前期做了一些引流。
蓝海市场也就是冷门以及不热门的行业,相较于红海热门行业,获客成本会低很多,在淘宝基本做好搜索直通车,就会有不错的效果,因为竞争相比于红海市场要小几个数量级。
当然,也不能说红海市场不能做,也可以做,但是你要具备优异的竞争能力,或者创意。常见的就是投放广告了,往抖音投放,往头条投放,往微信投放,反正就是哪里人多就往哪里投放。
但是有了创意之后,你可能就是一种清奇的引流方式,价低客多,还特别香。
大抵原则就是:人无我有,人有我优,人优我变。这不仅适应于淘宝之间的竞争,职场人生亦然。
荆州典雅电商想告诉大家的是,现在大众商品都已经饱和了,那些淘宝大店已经占据了那个领域,你再想做大就很难了。但是那些冷门的却很少人做,然而客户量可能就相对来没有那些大众商品的客户多,可是卖家少的话,那你的客户就不少。钱往往都是少数人赚得到,这就需要你有眼光了。