品牌和市场看似有相似之处,实则不完全相同,二者缺一不可。品牌瞄准消费者心智,若要打造,就必须思考如何让消费者持续喜爱;市场看重需求转化,要求效益的增值。
品牌种草可以快速提振销量,但打造品牌既要网红,更要长红。五芳斋曾连续十多年赞助嘉兴端午民俗文化节,这并不能带来销量层面的直接转化,但难得的是时间的沉淀和价值的积累,能持续占领消费者心智。
当然,市场营销方面的员工会面临指标的限制和业绩的压力,需要品牌方设定更合理的多纬度目标来解决,从而实现营销层面的正向循环。以产品支撑种草,以种草带动销量和复购,再以收益反哺品宣,后以长期发展的眼光看待营销的效果。